Q5：資産って何ですか？
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新築RC不動産
Q143:不動産投資は〇〇力で差がつく
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一般的回答
不動産投資における交渉力は、成功の大きな要因の一つです。物件の購入価格や条件を交渉することで、投資のリターンを大きく左右することができます。以下に、交渉力が不動産投資においてなぜ重要か、そしてそのスキルを如何に磨くかについてのポイントを紹介します。
交渉力の重要性
- コスト削減:
- 購入価格の交渉に成功すれば、投資の初期コストを抑えることができます。これは、直接的に投資収益率（ROI）を向上させる要因となります。
- 利益最大化:
- 良い条件で物件を購入できれば、将来的にその物件を売却または賃貸する際の利益も最大化されます。
- リスク管理:
- 契約条件を交渉することで、リスクを軽減できます。例えば、修繕が必要な物件の場合、修繕費用の一部を売主が負担するよう交渉できれば、追加的な出費を抑えることが可能です。
交渉力を高める方法
- 市場の知識:
- 不動産市場についての広範な知識を持つことが重要です。市場価格、物件の需要と供給、地域の開発計画など、関連情報を常にアップデートしておくことで、交渉時に有利な立場を確保できます。
- コミュニケーションスキル:
- 効果的なコミュニケーション能力は交渉において不可欠です。明確で、尊敬を込めたコミュニケーションを心がけることで、相手との良好な関係を築き、望む結果を引き出しやすくなります。
- 柔軟性と創造性:
- 交渉はゼロサムゲームではありません。双方にとって有益な解決策を模索する創造性と柔軟性が求められます。例えば、価格を下げる代わりに、その他の条件（引き渡し時期、支払い方法など）で譲歩を求めるなどの方法が考えられます。
- 経験から学ぶ:
- 実際の交渉経験を積むことで、どのようなアプローチが効果的か、また何がうまくいかなかったかを学びます。失敗から学ぶことも成功への近道です。
新築RC不動産の考え方
A:不動産投資の成功、失敗を分けるもの
それは交渉力です。
商売の基本、それは「安く買って、高く売る」ということになりますが
不動産投資は投資の世界にも関わらず「安く買って、高く売る」ができることが魅力です。で、不動産を欲しい人は当然安く買いたいわけですが、安く買うためには、業者とのネットワークやこれまでの不動産の実績、まぁ簡単にえば資産を持っている人になればなるほど、安く買える確率が上がるのがこの業界の常。そんな世界にまだ不動産を持っていない人はどう戦えばいいのでしょうか？それが交渉力です。
誰の目で見ても条件の良い不動産を狙っても資産家やメガ大家みたいな人に取られてしまうので、そういう人たちが狙わないギリギリ良くない不動産を見つけて、それを交渉によって金額を下げることで良い物件に仕立てる。
ある程度の人口動態がある地域で不動産を選べば、売買金額さえ落ちればいまいちな物件も一気に良い物件に変わるところが不動産の魅力です。後は、どれくらいの金額が落ちればどれくらいの収益に効いてくるのかその匙加減を勉強することが大切です
投資なのに売買価格に交渉の余地がある。
それが不動産投資の魅力
プロフィール
東京23区を中心に、新築RCマンション6棟の不動産オーナー。総投資額9.5億。会社員をしながら資産形成をする考え方と道のりを発信。
