Q56：不動産投資って「個人」と「法人」どちらでやるべきですか？
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新築RC不動産
Q178:不動産投資と交渉
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一般的回答
不動産投資における交渉では、以下のポイントが考慮されることが一般的です：
- 価格交渉: 物件の市場価値に基づいて、購入者は可能な限り低い価格で、売り手は高い価格での売却を目指します。
- 融資条件の交渉: 購入者は購入のためのローンの条件、例えば金利やローンの期間、返済スケジュールについて銀行と交渉することがあります。
- クロージング日と引渡し条件: 取引の完了日と物件の引渡し条件についても重要な交渉事項です。
- 修繕と改善: 物件の状態に応じて、必要な修繕や改善をどちらが負担するかを決める必要があります。
新築RC不動産の考え方
A:不動産投資は字のごとく不動産を買って、賃料収入を得て、高く売る。一見無機質なロジカルな世界にように見えます。でも真の意味で成功した不動産投資家になるには人対人のコミュニケーション、その中でも「交渉」する力が求められると思います。今日からはそんな交渉についてお伝えしていきます
◆まず最初に 交渉とは
◆交渉の前に確認するポイント
・理解して理解される
・話すことが交渉じゃない
◆交渉を分解する
・信頼の確立、ニードの確認、プレゼン、クロージング
◆交渉の３つルール
◆交渉を誰にするか
・仲介業者
・金融機関
・管理会社
・入居者
◆交渉のタイミング
◆値段交渉の基本
・相手の状況
・物件の状況
◆交渉の重要ポイント
・わたしの基準を事前に作る
・断る力
・交渉できないときを知る
・次は必ずある
交渉の道を通らずに良い不動産との出会いはあり得ない
プロフィール
東京23区を中心に、新築RCマンション6棟の不動産オーナー。総投資額9.5億。会社員をしながら資産形成をする考え方と道のりを発信。
