Q9：消費って何ですか？
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新築RC不動産
Q181:不動産投資と交渉 交渉前に確認するポイント 話す≠交渉じゃない
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一般的回答
1. 財務評価
- 個人の財務状態：自身のクレジットスコア、未払いの債務、既存のローン義務などを見直しましょう。これにより、現実的にどれだけ借入可能か、どれだけの負担が可能かを理解することができます。
- 物件評価：興味を持っている物件の現在の市場価値を把握してください。これには、最近の同等物件の売買、現在の市場環境、将来の予測傾向の理解が含まれます。
2. 物件の詳細
- 物件のデューデリジェンス：物件の法的状態、障害、ゾーニング問題、その他の潜在的な法的障害を含みます。
- 将来の可能性：物件の収入ポテンシャル、例えば賃貸収入の予測、稼働率、運営コストを評価してください。
3. 市場動向
- 地元の市場条件：不動産の需要、物件価格の平均、賃貸収益、歴史的成長率など、エリアの経済状況を理解してください。
- 経済指標：利子率、雇用率、GDP成長などの広範な経済指標も重要です。これらは不動産価値や投資の実行可能性に大きな影響を与える可能性があります。
4. 銀行の詳細
- 銀行の貸出基準：面談前に、特定の銀行の貸出基準を理解しましょう。貸出比率、必要な頭金、利子率、その他のローン条件が含まれます。
- 銀行との関係：以前から銀行との良好な関係があれば、それを利用してより良い条件を得ることを検討してください。
「話すことは交渉ではない」
単に詳細を話し合うだけでは交渉とは言えません。交渉には戦略的な議論が必要であり、双方のニーズを理解し、相互に利益のある合意に達することを目指す必要があります。銀行との会議で、一般的な議論から具体的な交渉へと移行することを意識してください。
新築RC不動産の考え方
A:交渉が始まる前の心構えととして
とっても重要なのは
「どれだけ聴く」ことに集中できるか？です
よくコミュニケーションは
話すが2割
聞くが8割 なんて表現もありますが
交渉もまさに同じです
一番の狙いは信頼関係の構築です
「この人はとても話を聞いてくれる人だ」
そう認識してもらえるだけで
相手は信頼感が高まります
信頼関係が無いと
こちらから何を話しても
相手に届かないのです
それではどれだけ良い言葉でも意味がありません
ちなみに「きく」と言っても奥は深いです
よく「聞く」と「聴く」と「訊く」は違う
なんて言ったりします
「聞く」は音として入っている
「聴く」はその言葉以外の行間も読み取ろうとする
「訊く」はより深い理解の為に尋ねる
交渉における
信頼関係を作るための「聴く」は
相手の主張をいったん全て受け入れる
共感を相手に伝える「聴く」が大切です
いかに相手は本音で話せるか
相手がもっと話したくなるか
そう思わせるように
どれだけおかしな意見だとしても
いったんは受け止めて
相手の言うことに対して理解を示す
そんな聞く姿勢が交渉では
話すこと以上に重要です
交渉とは理解
そして理解の中でも
共感が大きいほど
信頼関係は結びやすくなる
プロフィール
東京23区を中心に、新築RCマンション6棟の不動産オーナー。総投資額9.5億。会社員をしながら資産形成をする考え方と道のりを発信。
