Q181:不動産投資と交渉 交渉前に確認するポイント 話す≠交渉じゃない
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新築RC不動産
Q185:不動産投資と交渉 交渉のタイミング
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一般的回答
1. 市場の状況を把握する
- 市場動向: 不動産市場が買い手市場か売り手市場かを理解することが重要です。市場が冷え込んでいる時や、供給が需要を上回っている時は、より交渉しやすい状況が生まれます。
2. 物件の在庫期間
- 長期間売れ残っている物件: 物件が市場に長く出ている場合、売り手は価格交渉に応じやすくなる可能性があります。売り手の動機を把握し、その情報を交渉の有利なタイミングとして活用します。
3. 経済的要因
- 金利の動向: 金融政策による金利の変動は、不動産投資のコストに大きく影響します。金利が低い時期は融資のコストが下がるため、不動産の購入や投資が活発になります。
4. 売り手の状況
- 売り急ぎの状況: 売り手が迅速に売却を希望している場合や、財政的な圧力がある場合は、交渉に有利なタイミングとなることがあります。
5. 季節的要因
- 市場の季節性: 特定の地域では、季節によって不動産市場の活動が変動します。たとえば、家族が子供の学校の都合で夏に引っ越しを希望する場合、春から初夏にかけてが市場が活発になる時期です。
新築RC不動産の考え方
A:主に値段交渉の場合ですが
買付申込提出のときと売買契約前の
2パターンが交渉のタイミングになります
１，買付申込提出時
物件の価格交渉はほとんどが買付申込時に決まります
交渉するにあたって
具体的金額を買付申込書に記載しますが
大切なのは
なぜその金額にしているのか
気持ちだけでは無く
物件状況、融資状況、周辺のヒアリング結果
税制など多面的に
その金額が妥当であると
評価できるような材料を集めます
２，売買契約時
物件価格は売買契約書に載っているので
ここで交渉する場合は
主に、条件や諸費用の交渉が
メインとなります
土地と建物の金額割合
敷金の引継ぎ
退去清算費用
仲介手数料
などが交渉の対象になります
冷静に相手の感情を揺さぶることで
有利な交渉に進みやすくなる
プロフィール
東京23区を中心に、新築RCマンション6棟の不動産オーナー。総投資額9.5億。会社員をしながら資産形成をする考え方と道のりを発信。
